Что такое ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) — метрика окупаемости рекламы. Она отвечает на вопрос: сколько выручки принёс каждый рубль, вложенный в рекламу.
ROAS = Выручка от рекламы / Расходы на рекламу
Пример: 500 000 ₽ выручки / 100 000 ₽ затрат = 5 (500%)
Результат читают в разах (5x) или процентах (500%): реклама вернула 5 рублей выручки на каждый вложенный рубль.
ROAS и маржинальность
ROAS считает по выручке, а не по прибыли, поэтому сам по себе он не говорит, заработали вы или нет. Точка безубыточности зависит от маржи:
Безубыточный ROAS = 1 / маржа
При марже 25% → безубыточный ROAS = 4 (400%)
Всё, что выше порога, — прибыль. Поэтому ROAS всегда смотрят вместе с маржой. Если нужна оценка по прибыли — используйте ROI.
ROAS vs ROI vs ROMI
| Метрика | База расчёта | Что учитывает |
|---|---|---|
| ROAS | Выручка / расходы на рекламу | Только рекламу, по выручке |
| ROI | Прибыль / все затраты | Всю экономику, по прибыли |
| ROMI | Прибыль / маркетинговые затраты | Маркетинг, по прибыли |
Не путать: ROAS ≠ ROA
ROAS (Return on Ad Spend) — маркетинговая метрика окупаемости рекламы. ROA (Return on Assets) — финансовый показатель рентабельности активов компании. Похожие аббревиатуры, но разные области — при поиске «roas» часть выдачи зашумлена финансовым ROA.
Как повысить ROAS
- Растить выручку в числителе — через AOV и конверсию, а не только через снижение затрат.
- Проверять сценарии A/B-тестом и масштабировать только окупаемые.
- Возвращать «тёплую» аудиторию ретаргетингом — у неё окупаемость обычно выше.