Что такое Add-to-Cart Rate и как его считать
Add-to-Cart Rate (ATC Rate) — процент сессий или уникальных пользователей, в которых хотя бы один товар был добавлен в корзину. Это промежуточная метрика воронки между просмотром товара и финальной покупкой.
ATC Rate = (Сессии с добавлением в корзину / Все сессии) × 100%
Пример: 1 200 сессий с ATC из 12 000 → ATC Rate = 10%
Метрику считают двумя способами: по сессиям (стандартный) и по уникальным пользователям. Сессионный подход выше, так как один пользователь может добавлять товары в нескольких визитах.
Место в воронке
Трафик → Просмотр карточки → Добавление в корзину → Чекаут → Оплата
↑ ATC Rate ↑ Cart-to-Checkout Rate
Важно анализировать все три коэффициента вместе. Высокий ATC при низком cart-to-checkout rate указывает на проблемы в корзине или чекауте, а не в карточке товара.
Что влияет на ATC Rate
| Фактор | Влияние |
|---|---|
| Качество изображений и описания товара | Прямое: неуверенность → нет добавления |
| Персонализация PLP-выдачи | Косвенное: релевантные товары выше → больше добавлений |
| Виджеты «Похожие товары» на PDP | Прямое: расширяет выбор, не уводит со страницы |
| Скорость загрузки страницы | Прямое: каждые +1 с задержки снижает конверсию |
| Отзывы и рейтинг | Прямое: социальное доказательство снимает сомнения |
ATC как прокси-метрика в A/B тестах
Add-to-Cart Rate — один из популярных инструментов для быстрой проверки гипотез. Поскольку ATC происходит в 3–5 раз чаще, чем покупка, статистически значимую выборку набирают быстрее.
Важно: рост ATC не всегда означает рост выручки. После завершения теста с ATC как основной метрикой — проверьте, конвертировался ли прирост в рост CR и RPV. Если нет — возможно, вы оптимизируете «намерение», которое не реализуется.