Что такое стратегия рекомендаций
Стратегия рекомендаций — это логика, по которой система отбирает товары для конкретного виджета. Один и тот же виджет-контейнер на разных страницах может работать по разной стратегии: на главной — персонализированные товары, на PDP — похожие, в корзине — часто покупают вместе.
Выбор стратегии влияет на метрики виджета больше, чем его дизайн или позиция на странице.
Основные классы стратегий
| Класс | Стратегии | Когда работает лучше |
|---|---|---|
| Поведенческие | Personalized, Recently Viewed | Для постоянных пользователей с историей |
| Социальные | FBT, Trending, Bestsellers | Для новых пользователей, fallback |
| Контекстные | Similar Items, Complete the Look, Cross-sell | На PDP, в корзине — привязка к конкретному товару |
| Ручные | Merchandising Rules, Editorial | Для бизнес-приоритетов вне данных |
Стратегии по типу страниц
Главная страница: персонализированные рекомендации (для вернувшихся пользователей) + trending/bestsellers (для новых). Цель — вовлечь и направить в каталог.
PDP (карточка товара): похожие товары + FBT. Два виджета покрывают разные сценарии: «хочу похожее, но другое» и «хочу дополнить покупку».
Корзина: cross-sell (что покупают вместе с товарами в корзине) + upsell (более дорогая версия). Цель — увеличить AOV перед оплатой.
Пустая страница / 404: trending или recently viewed — чтобы не потерять пользователя на тупике.
Комбинирование алгоритма и merchandising rules
Чистый алгоритм оптимизирует по историческим данным — но не знает о бизнес-приоритетах. Merchandising rules позволяют задать overrides:
- Буст — повысить приоритет конкретных товаров или категорий (акционные позиции, новинки).
- Фильтр — исключить определённые товары или категории (нет в наличии, конкурирующий бренд).
- Pinning — зафиксировать конкретный товар на первой позиции независимо от алгоритма.
Совет: не злоупотребляйте ручными override — они снижают релевантность для пользователя. Merchandising rules должны быть исключением для бизнес-приоритетов, а не заменой алгоритма.
Как выбрать и проверить стратегию
- Определите цель виджета: удержание (вернуть на другой товар), cross-sell (добавить к покупке), upsell (увеличить средний чек).
- Выберите 2 кандидата стратегии.
- Запустите A/B тест с RPV или AOV как первичной метрикой.
- Оцените результат через 2+ недели с учётом attribution window 7–14 дней.