Sales Executive / Менеджер по продажам (Retail Media, Demand)

О роли

Вы будете обеспечивать стабильную выручку от retail media-продукта Gravity Ads за счёт продаж рекламодателям напрямую и агентствам (прежде всего FMCG, также электроника, DIY)

Что вы будете делать

• Формирование и ведение воронки продаж для retail media продукта;
• Самостоятельное закрытие сделок с рекламодателями и агентствами, которые приведут к выполнению годовых планов по доходу;
• Ведение полного цикла: от prospecting / лидогенерации (outbound / inbound) до демо, переговоров и заключения контрактов;
• Презентация продукта: презентовать возможности Gravity Ads — таргетинг, self-service кабинет, real-time аналитику, форматы размещений (листы товаров, баннеры, видео, кастомные форматы, сторис) и влияние на ключевые рекламные метрики (ROI, ROAS, ARPU);
• Работа с C-level / руководителями маркетинга / медийных направлений, агентствами;
• Совместная работа внутри компании: с продуктовой, технологической, аналитической командами — участие в presale, адаптация продукта под потребности клиента;
• Активное развитие контактов / сети рекламодателей, участие в отраслевых мероприятиях и маркетинговых активностях, чтобы поддерживать бренд Gravity Ads на рынке;
• Проведение точного forecasting: квартальные прогнозы, отчеты по pipeline, контроль сроков закрытия.

Что мы ценим в кандидатах

• Отличное понимание digital-рекламы, механизмов аукционов, RTB / programmatic аспектов;
• Практический опыт продаж retail media / рекламных продуктов / digital media в adtech, рекламных агентствах или media-бизнесе;
• Опыт работы с рекламодателями из FMCG, электроники, DIY или смежных высококонкурентных товарных категорий;
• Опыт самостоятельного ведения аналогичных сделок полного цикла: от поиска до подписания договора.
• Умение продавать с акцентом на value- и performance-based аргументацию: ROAS, uplift, эффективность рекламы.
• Сильные навыки презентации, подготовки коммерческих предложений, переговоров и работы с возражениями.
• Наличие собственной сети контактов рекламодателей или агентств;
• Навык общения на уровне C-level / директора по маркетингу / медийных покупок;
• Уверенный английский язык будет плюсом.

Что мы предлагаем

• Вы будете продавать инновационный продукт retail media с сильной технологической базой на растущем рынке: ML-оптимизация, self-service кабинет, real-time аналитика, гибкие форматы;
• Сильная команда экспертов в SaaS, e-commerce и adtech;
• Работа с крупнейшими брендами и агентствами; вход на новые рынки и расширение доли;
• Возможность формировать стратегию продаж retail media направления и влиять на развитие продукта;
• Большая свобода и гибкость в принятии решений;
• Гибридный формат работы; оценка по результатам, а не по времени;
• Конкурентная компенсация: фикс + % от сделок + бонусы за перевыполнение плана.