Business Development Manager / Менеджер по развитию (Retail Media, Supply)

О роли

Вы будете обеспечивать рост и диверсификацию инвентаря retail media Gravity Ads за счёт привлечения новых e-commerce площадок (в приоритете — e-grocery, а также электроника и DIY).

Что вы будете делать

• Поиск и привлечение партнёрских площадок (e-grocery, маркетплейсы, онлайн-ритейл в электронике и DIY, DOOH);
• Проведение full-cycle сделок с площадками: от первого контакта и переговоров до подписания договора и запуска интеграции;
• Презентация возможностей Gravity Ads для ритейлеров: монетизация first-party данных, рекламные форматы, auction-модели, self-service кабинет, аналитика;
• Формирование pipeline по supply-направлению и обеспечение предсказуемого forecasting;
• Развитие и поддержка отношений на уровне C-level / директоров по digital и коммерции;
• Участие в отраслевых конференциях, панелях, профессиональных клубах и активностях для расширения сети контактов;
• Совместная работа с командами Product, Tech, CS для успешного онбординга новых партнёров и запуска первых рекламных кампаний.

Что мы ценим в кандидатах

• Опыт в business development / sales / partnerships в e-commerce, adtech или digital media;
• Практический опыт привлечения площадок/партнёров с digital-инвентарём (e-commerce, маркетплейсы, ритейл, DOOH);
• Отличное понимание digital-рекламы, retail media, аукционов, RTB / programmatic;
• Опыт ведения переговоров и сделок с ритейлерами и маркетплейсами;
• Наличие активной сети контактов в e-grocery, электронике или DIY-сегментах обязательно;
• Навыки value-based продажи: аргументация через рост выручки, монетизацию first-party данных и ROI;
• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Уверенный английский язык будет плюсом.

Что мы предлагаем

• Вы будете продавать инновационный продукт retail media с сильной технологической базой на растущем рынке: ML-оптимизация, self-service кабинет, real-time аналитика, гибкие форматы, DOOH;
• Сильная команда экспертов в SaaS, e-commerce и adtech;
• Работа с крупнейшими e-commerce игроками и построение стратегических партнёрств;
• Возможность напрямую влиять на рост направления supply / inventory в компании и на стратегию развития продукта;
• Большая свобода и гибкость в принятии решений;
• Гибридный формат работы; оценка по результатам, а не по времени;
• Конкурентная компенсация: фикс + % от сделок + бонусы за перевыполнение плана.